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零售药店也可以做团购业务，但一定不能做成药品批发业务，销售的产品为除“处方药和甲类非处方药的药品”以外的商品，包括非处方药、中药饮片、保健品等。
售前准备
销售工具准备 比如样品、商品销售画册或DM单、商品报价单、购销合同、纪念品、名片、介绍信等。
目标消费群的确立 药店要通过分析自身商品的性价比、所处地理位置、与竞争对手的优劣比较等因素综合确定最终目标消费群。按重要程度对目标消费群进行排列，建立目标消费群详细档案资料库。
个性化设计 药店应针对不同的目标消费群体，设计不同的商品组合结构和梯次价格体系，保证一定的综合毛利。
确定团购实施人员 选拔公关能力较强的人员成立团购小组，专门运作团购和大客户业务。
售中实施
有效宣传 通过店内宣传、药店网页宣传、商品销售画册、DM单、租借临街广告位等形式将团购商品和团购信息向目标消费群体发布。
与目标消费群建立关系 首先通过邮寄团购资料（商品销售画册或DM单等）和制定有针对性的《团购建议书》与目标消费群建立联系；其次拜访目标消费群，重点客户采用登门拜访，普通客户采用电话拜访；最后就是客户公关。
团购业务谈判 双方建立关系后，就要为团购业务进行谈判。谈判就是要将商品的服务、价格、质量、生产厂家、数量、生产日期等进行信息沟通，最终达成一致。谈判的时候需要团购业务人员对前期的销售工具准备充足，对业务、商品、价格熟悉，要有非常丰富的谈判经验、商务礼仪知识。
签订购销合同 双方在团购商品谈判达成一致后，需要签订购销合同，保证双方的合法权益。合同里面要标注清楚标的、付款时间、付款金额、送货服务、是否需要分装等具体事宜。当然一方违约也要注明如何处罚、仲裁、申述的各项规定。
完成团购业务 在合同约定期间为客户配送团购产品。发票方面需要注意的是不要由连锁门店开具，而是由连锁公司来开具。
售后服务
与目标消费群建立关系以及发生团购业务后，团购实施人员需要巩固与其的关系，相互增进沟通，以实现团购业务的连续性。
以下是一份某社区的团购清单，供大家参考：
跌打损伤类：正骨水、红花油、云南白药膏、扶他林乳膏、三七片、活血止痛胶囊、元胡止痛片。
外用消毒类：创可贴、碘伏、红药水、紫药水、酒精、双氧水。
感冒类：泰诺、康泰克、快克、白加黑、感冒灵胶囊、感冒清热颗粒。
外用眼科类：新乐敦、闪亮、润洁、珍视明。
消化系统类：多酶片、盐酸小檗碱（黄连素）、思密达、香连丸、健胃消食片。 | 
