公司召开元月份销售任务安排动员会  
作者:未知          访问量:1022          发布时间:2018-1-24

 为明确全年营销思路,部署开局重点工作,1月10日,公司在第二会议室召开了2018年首次销售任务安排动员会。联合投资吴秦董事长、利君制药陈西功董事长、司杰常务副总等公司领导,销售领导,各销售部经理、产品经理、省公司经理及相关部门负责人参加了会议。
 会议首先回顾总结了2017年销售工作,通报了全年指标任务完成情况,充分肯定了销售系统为实现公司“平稳过渡和稳定发展”作出的突出贡献。关于2018年销售工作,会议在客观分析研判基础上,明确了思路要求。一是全面转向终端。要求2018年销售方案中必须把加强终端作为重点,政策设计方面要把终端配送费用作为重点,实际操作中只允许给有终端配送能力的商业发货,做到优先保证终端临床费用的及时支付,同时加强销售监督、检查,坚决打击虚假。二是坚定不移的推行销售超利润奖励。2017年销售超利润奖励取得了实效,2018年要在总结和完善基础上坚定不移的继续推行,以此推动形成“奋斗型”销售。三是研究建立“三大公司”。销售调整转型势在必行,要用恒心、毅力抓转型,2018年销售调整转型的重点是研究建立处方药销售公司、OTC销售公司、保健品公司“三大公司”。关于销售开局重点工作,会议进行了安排部署。一是千方百计实现“开门红”。1、2月份任务完成的好坏,对实现首季开门红至关重要,因此,销售系统要尽快做好任务的细化、分解和落实,抓住销售旺季有利时机,千方百计实现首季“开门红”。二是做好2018年销售协议签订。在各产品销售方案及政策确定基础上,尽快对接商业渠道和院线渠道,签订2018年销售协议,确保销售目标任务落地。三是认真做好2017年总结考评工作。有关方面要结合销售个人总结,拿出2018年具体重用、留用及调整意见,重点是拿出2018年产品经理人选意见。与此同时,会议还就贯彻落实1月9日会议精神、年度工作会议筹备、评比表彰、开展“奋斗型”员工活动等工作进行了部署安排。
 会议强调,销售上下要按照本次会议精神,尽快完善各自2018年工作思路,充分发扬干事精神,以更加饱满的精神状态,全力以赴抓好当前各项目标任务,确保全年销售工作取得良好开局。

 

 

 

 

 


版权所有:西安利君制药有限责任公司     陕ICP备13006438号-1

Copyright @ Xi'an Lijun Pharmaceutical Co.,Ltd All Rights Reserved.